Eliminar a concorrência é a maneira mais fácil de aumentar suas chances de sucesso nos negócios. E não quero literalmente eliminá-los, no sentido de fazer algo “ruim” a eles.

Quando digo eliminar, quero dizer … tire-os da consideração do seu possível cliente definido para sua categoria de produto ou serviço. Faça com que seus clientes em potencial pensem SOMENTE em seus negócios, produtos ou serviços quando estiverem pensando em fazer uma compra. Dessa forma, você obtém os negócios deles, em vez da concorrência fazendo a venda.

O que isso significa é que, se você vender widgets, deseja que seus clientes em potencial pensem apenas em seus widgets quando estiverem pensando em comprar widgets. Isso é muito fácil se a sua empresa não estiver em um setor competitivo.

Mas vamos supor que existem todos os tipos de empresas que vendem o que você está vendendo ou que atendem ao mesmo consumidor ou empresa que você está atendendo.

Como você pode garantir que seus clientes em potencial pensem apenas em você – e, portanto, apenas compre de você – e não em todas as outras empresas?

Resposta: Compreendendo completamente as empresas concorrentes e fazendo uma de duas coisas:

(1) Encontrar uma posição na categoria que você pode possuir.

Isso o separará de todas as outras empresas e fará com que você se qualifique exclusivamente aos olhos do seu possível cliente para atender às necessidades deles.

Isso geralmente requer a localização de um nicho de mercado específico no qual você possa se concentrar, ou a localização de um atributo ou benefício específico de um produto ou serviço, que seja de valor para seus clientes em potencial, que nenhum de seus concorrentes possa reivindicar ou está promovendo no momento.

Isso coloca você em uma classe própria e praticamente elimina a concorrência. Ninguém faz exatamente o que você faz. Ou da maneira que você faz.

(2) Transformando seus concorrentes em “co-opitores”.

O que diabos é um “co-opitor?” É um concorrente que você se torna um parceiro ou cooperador. Existem empresas ou indivíduos com quem você poderia se associar, com a idéia de indicar negócios entre si?

Por exemplo, um treinador de bem-estar pode fazer parceria com uma clínica de vigilantes do peso, um centro de bem-estar ou uma massoterapeuta. Todos esses profissionais estão vendendo melhor saúde e bem-estar, mas também podem ser posicionados como serviços complementares.

Ou, digamos que você seja um designer de sites e decida se concentrar principalmente em trabalhar com pequenas empresas (um nicho de mercado). Você pode criar uma parceria com outro designer de site que decidiu se concentrar em grandes corporações.

Se vocês dois concordam em assumir apenas negócios que se encaixam no seu nicho identificado e encaminhar negócios fora do seu nicho para o parceiro, ambos vencem.

Você pode fazer parceria com outras empresas em sua empresa exata dessa maneira, identificando nichos, por área geográfica atendida ou por tamanho ou tipo de clientes atendidos.

E você pode fazer parceria com empresas em diferentes categorias que atendem a uma necessidade semelhante do cliente, concordando em trabalhar em conjunto para ajudar um ao outro a obter clientes.

Não existe um negócio lá fora que não possa efetivamente usar uma dessas duas estratégias para reduzir significativamente sua concorrência. Portanto, descubra qual estratégia se adapta melhor ao seu negócio e faça com que seja uma prioridade eliminar sua concorrência este ano.